こんにちは。アドバイザーストラテジア前田憲太郎です。

■2009/10/14のワンポイント
「商品の価格はどうやって決まっていますか」

□解説

・あなたのお店の商品の価格はどうやって決まっていますか。

・お客に支持されないお店ほど、こう考えて価格を決めています。

・【売価 ＝ 原価 ＋ 販売管理費 ＋ 利益】

・だから、いつまで経っても低価格販促しか思いつきません。

・一方、お客に強く支持されるお店は、こう考えて価格を決めています。

・【売価 ＝ お客が得るべくメリット】

・原価とか販管費とか、お客にはまったく関係ありません。

・この話をすると必ずこういう人が出てきます。

・「いやいや、そのメリットがわからないから困っとんだよ」

・「そんなこと言ったって、原価割れするような価格だと成り立たないよ」

・売価がわからない人のために格好のマーケットがあります。

・ヤフオクです。

・個人で(ストアではなく)、腹をくくって1円出品してみてください。

・そこでも当たり前に商品紹介をしてください。

・さて、何円で落札されるでしょうか。ドキドキです。

・1回だけではなく何回か試しましょう。(何もしなくてもどうせ会員費もかかりますし)

・あなたが商品を介しお客にどうメリットを提供できるのか、の視点にあなた自身が早く変わりましょう。