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こんにちは。アドバイザーストラテジア前田憲太郎です。

■2009/10/28のワンポイント
「なぜうちを支持してもえるのですか」

□解説

・なぜうちのお店で買ってくれたのか、をお客に聞いたことはありますか。

・「欲しかった○○をあちこちネットで調べて探して回ったけれど、....」

・「....トータルでお宅が一番安かったのでお宅から買いました。」

・(...もちろん！たくさんある同業者の中からかろうじて私たちを選んで買っていただいたのは大変ありがたいことです)

・これを聞いたあなたは素直に喜びますか。「よしよし。安売り戦法間違いなし！」と。

・あなたが売上高至上主義であれば特に問題はありません。お客から安いと支持してもらう上記のやり方が効果があります。

・やはり必要なのは売上高ではないと思い始めた方は、このワンポイントを過去分から読み返すことをオススメします。えぇ、気づくのに時間がかかっただけです。取りかかるのは今からでも遅くありません。