2009年07月07日

#ショップの売上を伸ばすまでの第一歩

よかもん市場店舗アドバイザーの(meguri)です。
今日はショップの売上を伸ばすまでの第一歩についてお話したいと思います。

ネットショップが開店して、いい商品も揃った、ページも完璧に商品をアピール出来ていると仮定しましょう。でもそれで即、売上にはつながりませんよね。
あたりまえですが、ショップが開店した当初はそのお店をだれも知りません。僅かに知人や回りの業界関係者に教えても、ネット全体から言えば微々たる数です。
人気のない山奥でショップが存在しているようなものです。
集客(=アクセス数)が少ないので、この時点でいくらキャンペーンやショップ内で商品をうまくアピールをしても無駄な作業となってしまいます。
#ショップの売上を伸ばすまでの第一歩

開店当初、又は売上が思ったように伸びないショップはまず、アクセス数(来訪者)を増やす努力をしましょう。
現在、貴方のWebショップはどの程度のアクセル数があるでしょうか。
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通常ネットショップでの商品の購入率は
来客数(アクセス数)の0.5%以下と言われています。
0.5%あるショップはかなりの人気ショップとのことです。
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仮に購入率を0.2%と仮定すると
1日に1,000件のアクセスがあると、1日に2件の売上となり、
100件のアクセスに下がると、5日に1件の売上となり、
10件のアクセスに下がると、50日に1件です。

単純にそして一概には断定できませんが、今のアクセス数を伸ばすことが出来れば、売上増に繋がることが仮定として予測出来るのではないでしょうか。
あなたのショップの購入率を確認してみて下さい。
平均したアクセス数から、現在の売上数を計算してみると、どの程度の購入率になっているかが分かるはずです。

「よかもん市場の出店ショップ」であれば「アクセスログ解析機能」がついています。
独自のWebショップであれば、アクセス解析ソフトを設置しましょう。個別のソフトをここではご紹介出来ませんが、フリーソフトも多数ありますので、検索で「アクセス解析ソフト」と検索してみて下さい。

#ショップの売上を伸ばすまでの第一歩
アクセス解析で現状を分析しょう。

アクセスを伸ばす方法はどのようなものがあるでしょうか。
「検索エンジン対策」を充実させることが、以前から言われていることです。
お客様が欲しい商品を検索エンジンンで探した時、自分のショップが表示順位の上位に表示されていれば多くのアクセスを獲得できるわけです。 これはだれでも分かることですが、しかし実際にはそう簡単にはいきません。

お客様がどのような言葉(キーワード)で検索するかは、商品や商材によっては確定出来ないことがあるからです。例えば雑貨ショップを開店していたとして、どのようなキーワードにするかは難しいところです。雑貨の種類にもいろいろあり、どれで探してもらうか簡単には判断できません。

ましてや「雑貨ショップ」で検索の上位に表示されたとしても(現実には全国に雑貨ショップは数多くありますので、上位表示は直ぐには実現不可能ですが、、)、はたして一般の人が「雑貨ショップ」のキーワードで探すでしょうか? 今すぐ商品が欲しいのにゆっくりといろんなショップを見て回る人はそう多くないはずです。

私もよくネットで買物をしますが、
今すぐある商品が欲しいのに、最適なショップが見つからない、、、。
といった経験をよくします。

検索エンジン対策は上位に表示されることよりも先ず、どのようなキーワードにするかを先に検討することが必要ですね。

「ショップの売上を伸ばす第一歩」のテーマから少し外れてきましたので、検索エンジン対策については、また今度書きます、
では今日はこれにて。


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Posted by 福岡よかもん市場活性化プロジェクト at 09:25│Comments(0)アドバイザーmeguriからのワンポイント
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